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发布时间：2022-10-15
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营销策划书格式及模板
一份完整的营销策划书的构造分为两大部分：一是市场状况分析，二是企划书正文。
一、市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
1.整个产品市场的规模。
2.各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
3.各竞争品牌市场占有率的比较分析。
4.消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
5.各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
6.各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
7.各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
8.各竞争品牌促销活动的比较分析。
9.各竞争品牌公关活动的比较分析。
10.各竞争品牌订价策略的比较分析。
11.各竞争品牌销售渠道的比较分析。
二、策划书正文
营销企划书正文由6大项构成：
1.公司的主要政策
(1)确定目标市场与产品定位。
(2)销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
(3)制定价格政策。
(4)确定销售方式。
(5)广告表现与广告预算。
(6)促销活动的重点与原则。
2.销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须实现的营业目标。
3.推广计划
企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
(1)目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
(2)策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。
我们会定期召集有一定魔术基础的会员穿着我们的店服在人流量密集地方进行街头表演，并介绍我们的魔术道具，作为回报我们会给予一定的提成。
为了更好的营造魔术气氛，我们决定成立一个**魔术爱好者协会。让更多的魔术爱好者加入我们我们这个协会。协会的会员就是我们的会员，成为我们的会员只要在我们店里买够一定的价量即可免费成为我们的会员，或者直接缴纳一定的会员费。我们定期召开魔术交流会，给我们的会员介绍我们的新产品，建立起会员等级，积分以购买道具作为依据，并且开设会员价。并增设会员级别。具体是：本人买的一元一分，介绍朋友来的一元半分，当达到一定积分的时候免费教学一种魔术。
六、进货渠道
**准备联系各大魔术道具生产厂家，以最快的速度更新我们的商品。让我们的顾客更能感受到魔术的新奇。
由于魔术道具属于长期消费品的范畴，所以我们是以公司店面，网店等主要的营销渠道，为了方便顾客企业也提供各种订购服务免费送货上门。同时前期投入一定的资金做好前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上先立足柳州，后逐渐由计划步骤的推向全广西乃至全国。
七、店面选址
店面设在**市工贸大厦附近**最繁华的街道。这样选址主要出于以下两点理由：
1.投资成本适中
**市中心地段，房屋租赁为5000元到7000元/月;基本电价18.00元/kW·月;通讯费用及工商注册费等较为理想。
2.地理位置优越，交通便利
有多条公交线路直达，而且每天的人流量大，离各大高校距离都适 中，是**最繁华的街道之一。
