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发布时间：2022-08-30
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2021-2022学年第二学期
《消费者行为学》期末考试
雀巢产品消费者行为分析
系 别
管理学院
班 级
人力资源管理19-2
学生姓名
于严淞
学 号
2019512158
项目
一
二
三
四
总分
内容
绪论
理论
概述
消费者行
为分析
营销组
合策略
分值
10
10
40
40
100
得分
目录
题目：雀巢产品营销策划方案 3
绪论 3
1.理论概述 3
1.1消费者行为理论 3
1.2消费者的购买决策特点 3
1.3影响消费者行为的个人因素，环境因素以及营销因素 4
1.3.1 个人因素 4
1.3.2 环境因素 4
1.3.3营销因素 4
四.促销方式
运用有效的定价方法，采用多种定价策略，运用多重优惠组合，以期达到雀巢产品的推广和普及。
1.促销形式
新年期间推出多种组合销售产品以及新年零食礼包，扫码参与抽奖并且购买一定金额雀巢产品可以赠送不同价值产品。
2.奖品设置
一等奖 总价值1500元速溶咖啡礼包（1KG）15桶（共50份）
二等奖 总价值425元成人奶粉（1KG）5桶（共300份）
三等奖 一箱成品咖啡（12×350ML）（共650份）
纪念奖 雀巢产品满50元赠送10元代金卷（可叠加）（共9000份）
人员安排以及媒体公共关系请见上文。
五.费用预算
一个二线省会城市人员推销的奖金大约在150W-175W之间
15秒广告投入大约在30W-40W之间
30家大型超市营业推广促销投资在300W左右
志愿公共关系人力以及成本大约在150W-200W之间
网剧电视剧投放大约在100W-150W之间
总计730W-865W之间
结论
雀巢公司核心产品为咖啡，定价在速溶咖啡行业内中等偏高，品牌知名度极高，适合4-65周岁消费者体验产品。市场目标更加贴近于中高等消费人群。市场需求为热爱咖啡的消费者以及容易工作到半夜的上班族，销售渠道大概以长渠道，宽渠道，单一营销渠道以及网络营销渠道进行销售。促销方式主要凭借投资网剧，直播带货以及广告为主，其次利用志愿的方式提高知名度并定期进行一系列刮奖打折等促销活动进行促销。
咖啡项目可行性报告
大学生速溶咖啡消费情况市场调研报告
咖啡辞职报告
咖啡产品营销推口号
咖啡厅调研报告
