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卷烟销售情况分析报告

一、2021年1月屏南县卷烟销售总体情况

本月份，我县卷烟销售同比呈现小幅度上升的特点。具体表现为二类烟、四类烟下降；总量、一类烟，三类烟销量上升，一类烟销量同比增幅达16.77%，三类烟销量同比增幅22.74%；条均价为193.4元，同比增长0.77元。本月销量上升的主要原因是：一是这个月订货日有31天，比同比订货天数多；二是临近春节，卷烟需求量增大。

二、2021年1月屏南县卷烟销量及销售结构情况分析

（一）卷烟销量分析

2021年1月份，我县共销售卷烟4334.2件，环比增幅107.14 %，同比增幅6.27%。其中一类烟销售2312.1件，环比增幅991.62 %，同比增幅16.77%；二类烟销售1329.2件，环比增幅319.97%，同比降幅13.25%；三类烟销售684.96件，环比降幅52.12 %，同比增幅22.74%；四类烟销售5.88件，环比降幅95.59%，同比降幅27.59%；本月条均价为193.4元，同比每条增加0.77元。市场占有率为226.67%。

分公司卷烟销售对比

检索模式：同比订货日期从2020-12-30至2021-1-31与 2019-12-30至2020—1-31

环比订货日期从2020-12-30至2021-1-31与 2020-12-01至2020-12-29

五、当前存在的问题及面临的销售形势

（一）一月屏南卷烟销售总量未完成、省产一类烟指标完成，省产263以上卷烟指标进度完成。

（二）近段时间至春节是屏南办宴席的旺季，宴席传统用烟以中华和红狼为主，但受疫情屏南政府政策影响，宴席较少，消费者用烟需求明显减少，外地回春过节人数明显减少。

六、下月工作重点

（一）卷烟销售方面。计划销售卷烟269箱，省产一类烟27箱，每日做好节前跟踪值班工作，争取超额完成月度销售目标。

（二）品牌培育方面。一是根据2月品牌培育方案和营销机会点，开展营销体验活动。二是持续做好新品的培育和销售跟踪。做好“古田金细支”、“观海”产品宣传和投放客户的销售跟踪工作。

（三）终端建设方面。一是计划开展3次客户宣讲，将行业政策和各类信息传递给客户，加强客户经营指导；二是做好终端维护工作，为有需求的客户提供推进器、展示架等陈列设施。三是加强诚信互助小组建设，开展卷烟价格表更新维护以及服务互助活动等工作。四是加强现代终和新零售建设。做好扫码销售管理和新零售设备的使用跟踪；做好终端建设经费的使用和采购相关工作。五是加强文明吸烟环境建设，开展文明吸烟宣传引导活动。

（四）队伍建设方面。开展营销队伍日常培训工作；完成第一季度岗位大练兵，提升客户经理开口说能力。

（五）非烟一体化方面。做好非烟客户宣传引导工作，完成月度目标任务。

（五）完成领导交待的其它工作以及营销中心布置的各项工作。

宁德市烟草公司屏南分公司

2021年2月2日

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