当前位置：
发布时间：2021-05-08
浏览数：
特色服务
第1篇：培训工作汇报
培训工作汇报
到绿城已经工作一个多月了，通过这段时间与销售员在工作中的接触，在谈判上存在一定的问题。我认为需要在业务上进一步提高，在谈判方式上加以改进。因为从事销售行业，要对自己的产品有一个深刻的认识和了解，找到特色并能够将产品信息准确无误地介绍给每个客户，使他们在短时间内接受我们的产品，认可我们的产品，所以在这些方面我会综合以往的工作经验与工作方法重新制定了培训计划，提高销售技巧，提高整体素质。
在培训中公策划25关，都是销售员必须掌握和了解并能运用到谈判的实际工作中去的，工作情况如下：
一、案场现状：谈判的整个流程各个环节谈的不够深入，不
够透彻，紧迫感不强
1、在接待中缺乏激情，摸底不清，导致流失客户；
2、对每天来电没有反馈，对下一步如何开展、推广工作没
能起作用；
3、约电环节空白，会流失很多客源；
4、对每天来访客户分析不详，没有收尾工作，导致流失客
源；
5、对项目的产品没有包装，缺乏渲染力，如户型、沙盘介
绍、要绘声绘色，抑扬顿挫，陪有肢体语言；
6、逼定不够稳、准、狠（成交意识不强）；
7、谈判中细节重视不够，（精神不够投入，切入口把握的
不够）；
8、缺乏引导性（主动引导意识不强，被客户引导）；
三、解决了培训工作的组织管理和激励机制问题 1、充分利用激励办法推进培训工作 企划处就培训工作每月对各单位按百分制评价标准进行打分评价，公开考核结果，评选优秀单位，以促进领导重视培训工作，形成互相比超的氛围。各单位一把手亲自抓培训工作，从出题、讲课内容到培训方式、机制政策创新、过程管理都亲力亲为，不甩手。年终我们要对优秀单位、优秀组织者、优秀个人给予表扬和奖励。改变了从前工作沉闷、缺少激情的状态。 2、探讨并建立加薪机制和晋升机制 ①通过理论实践考试评选岗位操作能手，动态考核，浮动加薪。 ②用赛马机制选拔干部。只有这样才能把灯塔矿业真正打造成为矿山建设人才培养的基地。 3、继续加强培训工作管理和制约 今年，我们将继续按副职以上、管理人员和岗位工人三个等级将工资总额拿出一部分比例列为培训工资，并按得分考核奖罚。并对考试舞弊抄袭人员和监考人员按“十个一律”进行下岗处理，继续以约束力推动培训工作。 4、公司培训的组织者要转变职能，要向方案开发、策划制定、培训组织评价、效果评价、机制创新等深层次上转变，不用出题、监考这些简单的操作，靠职能转变把公司培训推向更高层次。 今年，我们的培训工作继续在集团公司的领导下从更深层次研究和开展培训工作，上半年已收到良好的实效，相信只要各级领导重视，员工积极参与，我们开展的全员、全过程培训工作就能达到目的。 h7n9培训工作汇报 培训班工作汇报 工艺培训工作汇报 培训汇报 教师培训工作汇报
