牛奶市场调研报告范文
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牛奶市场调研报告范文1
1、牛奶包装材料的介绍
牛奶是一种极易变质的营养食品,对包装材料的要求很高。目前,国内牛奶包装主要形式是薄膜类包装、纸质类包装、塑料瓶、玻璃瓶。这几类包装的特点见表1。
表1四类牛奶包装的特点
下面详细介绍各类包装的材料结构:1.1薄膜类包装的材料结构
简易牛奶包装膜,一般为单层膜,它是由各种聚乙烯料添加一定比例的白色母料,经吹膜而成。牛奶包装黑白膜主要是采用三层或多层共挤方式,选用LDPE、LLDPE、EVOH、MLLDPE等树脂,配合黑、白母料共挤吹制而成的高性能复合膜。 。
1.2利乐包的材料结构
“利乐包”最主要的成分是纸板,纸板由原生的长纤维制成,这些纤维有些经过漂白有些未经过漂白,为了增加纸板的厚度,纸板生产过程中通常添加部分化学热磨浆(CTMP),为了使纸板表面光滑便于印刷,纸板的外面还有一层薄涂层。“利乐包”由纸板、聚乙烯和铝箔登六层材料复合而成。
1.3玻璃瓶的材料结构
玻璃瓶是传统的包装形式,符合环保要求,能重复使用,并且成本低。进入21世纪,随着人们对环境保护和再生资源的高度重视,有些企业仍用玻璃瓶包装巴氏杀菌奶,但这种玻璃瓶在保持原有优良性能基础上具有持久的抗菌、抑菌作用,不但增加了耐冲击强度,而且重量向轻量化方向发展,造型更趋时尚流行。
1.4复合塑料软包装
12— 22岁的消费者,这个年龄段的孩子大部分都在读书。父母总认为饮食中没有补充营养,需要牛奶来补充,尤其是钙。同时,在当今社会的审美意识形态中,减肥已经成为许多青少年的目标,因此出现了对低脂牛奶的需求。
对于40—55岁的消费者来说,他们不仅有选择的权利,而且完全有购买的权利,他们也会考虑孩子的需求。
55岁以上的老人易患骨质疏松、高血压等疾病,所以也很重视高钙低脂牛奶。
(2)不同的宣传渠道,消费者接受程度不同
虽然人们对蒙牛牛奶的认识是从超市货架和电视广告开始的,但是超市促销对消费者的魅力并没有电视广告那么大。消费者可以因为电视广告的影响而改变牛奶的品牌选择,但不会因为货架上的牛奶而改变。因此,我们的促销计划应该从各个角度考虑,努力迎合不同的目标消费者。
(3)顾客对牛奶价格有不同的选择
根据问卷调查数据,消费者对价格有广泛的选择。我们可以知道,消费者其实并不太关注牛奶的价格,而是真正关注质量和味道。所以在推广活动中,不仅要敢于打价格战,更要敢于创新,大胆尝试。
(4)产品质量
虽然毒牛奶事件”只是几批产品,但无疑让消费者对企业产品的信任甚至企业形象变红。蒙牛集团必须严格控制产品质量,赢得消费者的原谅,重拾消费信心。
通过一系列的调查和访谈,通过对潜在消费者的了解,蒙牛高钙低脂奶还有很大的发展空间,我们应该抓住这个时机,做好市场推广,根据不同目标消费者的特点,制定符合他们要求的促销活动,从而给蒙牛牛奶的销售带来新的突破。同时,做好产品质量监督工作。只有严格控制质量,才能赢得消费者的信任。参与公益事业,树立良好的企业形象。