摘要：指出了随着社会经济的发展和人们生活水平的提升，现如今的消费者的消费需求逐渐个性化，对主题酒店的关注和偏爱也在日益增长。主题酒店业在中国也进入了快速成长的阶段，因此，如何从众多同质化的主题酒店中脱颖而出就成为了大多数酒店企业研究的重点。为此，以海南省为依托，着重分析了海南省主题酒店的营销现状及其目前营销策略存在的问题，如酒店主题定位不准确、模仿现象严重、客户参与度不高等，并依此提出了精准定位酒店主题、进行体验营销等提升海南省主题酒店整体竞争力的营销策略和建议。

关键词：主题酒店；体验营销；营销策略

１引言

海南岛位于中国的最南端，地处热带边缘，气候适宜，加之其拥有美丽的热带岛屿景观。如今，其已成为国内外游客最著名的旅游目的地之一，旅游业已成为海南省发展的支柱产业。据海南省旅游局统计，截至２０１９年，海南省接待国内游客的年度总人数达到了８３１１．２０万人次，其中过夜游客６８２４．５１万人次，实现旅游总收入１０５７．８０亿元，比上年增长１１．３％。截至２０１９年，海南省接待入境游客１４３．５９万人次，比上年增长１３．６％，其中外国人１０７．９１万人次，增长２０．３％；香港、澳门和台湾同胞３５．６８万人次，比上年下降２．７％，国际旅游外汇收入达９７２３７．２１万美元。海南省旅游业的蓬勃发展也为省内酒店行业的发展带来了契机，海南省为了进一步提高省内酒店的管理水平，促进其规模，品牌和国际化的发展，也做了很多努力如积极引进著名国际酒店管理集团，以上的措施都使海南的酒店业取得了长足的发展。但是，随着消费者消费需求个性化特征的日益显著，传统类型的酒店已经不能完全满足消费者对酒店个性化的需求，因此，主题酒店逐渐受到了消费者的关注和偏爱。相对海南省传统酒店的发展，海南省的主题酒店普遍存在着起步晚，数量少，酒店主题雷同等问题，因此本论文以海南省主题酒店为题，通过研究海南省主题酒店的营销现状和问题进而提出提升海南省主题酒店整体竞争力的营销策略。

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６结论

现阶段，海南省主题酒店在营销的过程中还存在着很大的问题，所以在今后的营销中，海南省主题酒店在主题选择一定要与海南省的地理环境以及风土民情结合起来，并充分利用酒店的软件设施和硬件设施将这一主题贯穿消费者的消费始终。其次，主题酒店在发展得过程中一定要注重消费者的体验，并努力通过感官、情感、行动三个方面带给顾客全方位、立体化的与主题相关的感受，进而提升酒店的整体竞争力。

参考文献：

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作者:王顺 单位:郑州工商学院