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发布时间：2021-03-21
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在总行的正确领导下，按照总行“大行德广伴您成长-春天行动”综合营销活动的工作部署，我行把代理中小水电站保险业务作为发展中间业务的切入点和新的收入增长点，突出工作重点，强化组织领导、综合营销、员工培训、业绩考核、银保合作，全面推进代理保险业务发展，取得了显著成绩，创造了良好的经济效益和社会效益。下面，就我行代理中小水电站保险业务的成功做法和具体经验汇报如下：
一、矢志发展中小水电站保险代理业务
我行深刻认识到，在当前金融同业竞争激烈的情况下，要在弹丸之地站稳脚跟，取得经营业绩，除了巩固原有经营业务外，必须增加中间业务收入，这是扩大业务经营领域，增加经营收入的重要渠道，也是进一步改善金融服务、防范和化解信贷风险的重要举措。在扩大中间业务范围、增加中间业务收入上，我行把目光对准了“低风险、高收入”的中小水电站保险代理业务。这里有两方面原因：一是有极为丰富的水利资源。为尽快将的资源优势转换为经济优势，中共州委、州人民政府以科学发展观统领全州经济社会发展全局，提出“生态立州、科教兴州、矿电强州、文旅活州”的战略，力争把建设为国家级水电基地，截止2012年2月，州已建成小水电站87座，总装机容量为948.3MW。二是我行在中小水电站有牢固的基础。长期以来，我行实施积极的信贷结构调整战略，大力支持小水电项目，截止到2012年2月份，我行水电行业存量贷款已达87728万元，全行的信贷资产中小水电信贷已经三分天下有其一，为我行带来了长期稳定的综合回报。我行全力支持、服务中小水电站，在取得良好经济效益的同时，获得了中小水电站的充分信任，把我行视为可依赖的合作伙伴。
目标一定，我行矢志发展中小水电站保险代理业务，做到创新拼搏，大胆解放思想，大胆变革求新，认真努力工作，积极顽强拼搏，下决心要开展中小水电站保险代理业务，开创保险代理业务新天地。经过无数次的上门拜访、沟通联系、交换意见，我行的真诚真挚、服务能力和对工作专注执着，感动了各保险公司，他们相信我行能够做好中小水电站保险代理业务。2012年2月23日，中国农业银行分行、中国人民财产保险股份有限公司、中国平安财产保险股份有限公司、中国大地财产保险股份有限公司共同签订了《州水电站保险代理协议》，标志着我行正式开始承办中小水电站保险代理业务，使我行在发展中间业务上取得了实质性突破。
（二）坚定了创新拼搏信念。通过实施《小水电站项目保险方案》，开展中小水电站保险代理业务，转变了我行的发展观念，坚定了创新拼搏信念。在当前金融市场竞争激烈的情况下，我行必须转变发展观念，不能只把眼光盯住传统业务，要大力发展中间业务，努力扩大经营范围，提高经营效益。在扩大经营范围、发展中间业务上，要创新拼搏。只有通过创新拼搏，才能开创经营业务新天地，保证我行的健康持续快速发展。
（三）加强了银企保合作关系。我行《小水电站项目保险方案》对贷款客户实施交叉营销、为优质客户提供一揽子金融服务，加强了银企合作关系，对我行全方位挖掘客户资源、巩固银企合作关系、抢占保险代理市场份额起到积极作用。与此同时，我行加强与保险公司的合作关系，增进感情与友谊，为以后发展合作业务，奠定良好基础。
（四）提高了员工素质。我行开展中小水电站保险代理业务，对员工进行保险知识和业务技能培训，要求员工开展综合营销，严格考核员工的经营业绩，这些工作的开展与措施的落实，有效提高了员工的综合素质，使员工懂得了保险知识和业务技能，增强综合营销的业务技能，提高了工作的主动性与积极性，促进了我行整体工作的发展。
我行刻苦勤奋、创新拼搏、认真努力工作，虽然在开展中小水电站保险代理业务上取得了一定的成绩，增加了中间业务收入，但是与先进的兄弟行相比还存在一定的差距，需要继续改进和提高。今后，我行要在上级行的正确领导下，按科学发展观的要求，继续加强学习，努力实践，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把中小水电站保险代理业务提高到一个新的水平，力争取得更加优异的成绩，促进我行进一步发展，创造更加良好的经营效益。
