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一、打破身份界线形成团队优势

创建学习型组织，首先要以人为本，抓好队伍建设。在激烈的市场竞争中，作为国有寿险企业的一个基层公司，要生存，要发展，就必须打破传统的用人机制，打破身份界线，着眼事业发展的大局，树立能者上、平者让、庸者下的用人理念，不拘一格用人才，让一批有管理团队能力的员工脱颖而出，充分发挥其潜能，给他们搭建施展才华的舞台。

法库全县有19个乡（镇）、225个行政村，总户数12.38万户，幼儿园先进集体申报材料总人口45万人。其中，农村人口占86.5%，2005年GDP34亿元。从1999年至2002年，连续四年遭遇旱灾，大部分农作物绝收，县财政收入最少时仅为4000万元，农民人均收入不足千元，是辽西北贫困县之一。面对这一情况，要抓好营销队伍建设，大力发展个人寿险业务，就要比别的地区多付出，多动脑，走出一条自己的路。公司股份制改革前，由于历史形成的计划体制和用工制度，员工被分为正式工、临时工，工资福利和各种待遇差别很大，营销员地位低，没有归属感。2002年，党支部、经理室根据省、市公司关于股份制改造工作的具体部署，实现直、营销并轨，建立了团队营销一体化的销售体制，打破了身份界限，强化了全体员工的团队意识，形成了更强的团队竞争优势。

二、人本主义关怀夯实团队基础

奉献是一种精神，是一种对内涵价值的美好追求，也是团队凝聚力的基础。奉献看似付出，其实奉献也是双向辩证的。经理室一班人视营销人员为兄弟姐妹，营销人员把支公司当成温磬的家，公司上下兴起了助人为乐、爱司如家、煤矿先进集体申报材料无私奉献的新风尚。

几年来，经理室成员坚持每天早晨七点站在公司门口迎接营销人员上班，大家一踏进公司大门，领导一句“早晨好”诚恳热情的问候，温暖了心田，大家都从每天的“迎来送往”中受到激励和鼓舞。连续4个春节，经理室主要成员都坚持在大年初一到营销人员家里拜年，每个春节都走访60户以上，嘘寒问暖，送去公司的祝福和问候，同时，征求大家对公司发展和营销工作的意见和建议。营销人员展业奔波，中午来不及回家吃饭，经理室在公司开办了食堂，全年的各种培训都为营销人员免费提供午餐。先进班集体申报营销职场面积紧张，经理室把35平米的办公室腾出一半（一个房间）做休息室，让大家歇歇脚，喘口气。细心的举动，显示出浓浓的情意。

教育培训是提升队伍素质和个人价值的最佳途径。只有加强培训不断获得新的知识，队伍的素质、专业水平才能得到提高，队伍的整体知识结构才能优化更新，公司的综合竞争力才能进一步提高。为此，公司在教育培训上投入了大量的人力物力，组建了自己的培训中心，形成了新人培训、初级培训和主管培训体系，还从优秀的业务员和主管中选拔组训讲师，派他们出去学习深造。开好晨会也是提升队伍素质的最佳途径之一，是业务推动的前沿阵地，更是凝聚团队的催化剂。民族团结先进集体申报材料公司城内分部职场活动一年365天，只有每年的正月初一至初七不开晨会，公司经理室成员和分部经理以上的人员天天早会到场讲话，交流信息，向大家传授展业的方法，把朴实的语言说到营销人员的心坎里去。除了培训专业知识和展业技巧以外，还十分注重对营销人员的思想品德教育，增强对营销人员人生观、价值观和构建和谐社会方面的培训，并根据业务发展情况，每周或每个月确定一个例会主题，用典型引路、群体激励、专题演讲等不同方式开展活动，保证了营销人员队伍始终处于积极向上的状态，有效控制违规违纪案件的发生。