西蒙·西涅克演讲：伟大的领袖如何激励行动

当事情的发展出乎意料之外的时候，你怎么解释?换句话说，当别人出乎意料地取得成功的时候，你怎么解释?

比如说，为什么苹果公司的创新能力这么强?其实他们只是一家IT公司，他们跟其他公司有同样的途径，接触到同样的人才，同样的代理商、顾问和媒体。那为什么他们就那么不同寻常呢?

同样的，为什么是由马丁•路德•金来领导民权运动?那个时代在美国，不仅他一个人饱受歧视，他也决不是唯一的伟大演说家。那么为什么会是他?

又为什么怀特兄弟能够造出动力控制的载人飞机，跟他们相比，当时的其他专业团队似乎更有能力，更有资金，怀特兄弟却打败了他们。因此一定还有一些什么因素在起作用。

大概三年半以前，我有了一个新发现。这个发现完全改变了我对世界运作方式的看法，甚至从根本上改变了我的工作和生活方式。

我发现所有伟大的令人振奋的领袖和公司，无论是苹果公司、马丁•路德•金还是怀特兄弟，他们思考、行动、交流沟通的方式都是一致的，都与普通人完全相反。我把这个世界上最简单的概念整理出来，称它为黄金圆环。

“为什么?”

这个简单的问题解释了一些公司和领导者源源不断的灵感和潜力的来源。

事实上，地球上的每个人，每家公司都明白自己正在做的是什么。其中也有一些知道该怎么做，他们称之为差异价值、独特工艺或者卖点。但是只有非常少的人和公司明白为什么要这么做。

这里的“为什么”并不等同于“为利润”，利润只是一个结果，而且永远只能是一个结果。

我说的“为什么” 指的是：

你的目的是什么?你这样做的原因是什么?你怀着什么样的信念?你的公司为什么而存在?你每天早上是为什么而起床?为什么别人要在乎你?

大部分人思考，行动，交流的方式都是由外向内的，也就是从清晰到模糊。但是激励型领袖在领导公司时，无论公司的规模大小，他们思考，行动和交流的方式都是从内向外的。

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虽然人们在不同的时期可能属于不同的接受群体，但是如果你想在大众市场上获得成功，就必须等到获得15%-18%的市场接受度之后才能进一步行动。正如杰 弗·里穆尔所说的“跨越鸿沟”。因为早期大多数人不会选择尝试新事物，除非有些人已经先尝试过了。因此要抓住那些喜欢大胆尝试的早期接纳者。

那些iPhone上市的头几天去排队购买的人，那些在平板电视刚推出时会花4万美金买一台的人，他们并不是因为技术的先进而买那些产品，而是因为他们想体验创新。人们买的不是你的产品，而是你的信念。你的行动只是证明了你的信念。

1963 年夏天，25万人聚集在华盛顿特区，聆听马丁•路德•金的演讲。那时，既没有邀请函，也不可能在网上查看日期。那么怎么会有 25万人参加呢?事实上，马丁·路德·金有一项天赋。他没有到处宣扬美国需要改变，他只是告诉别人他的信念。

“我相信。我相信。我相信。” 他总是这么跟别人说。因此那些和他怀有同样信念的人受到启发，也开始将这些信念传播出去。有些人甚至建立起组织机构。就这样，在那天，那个时刻，25万人聚集在一起听他演讲。

有多少人是为了听 “他” 演说而去的呢?没有。他们是为了自己而去的。对于平等自由的信念支持着他们坐8个小时的公车，站在华盛顿八月中旬的烈日下。是他们的信念，而不是种族之间的斗争。

马丁·路德·金相信世界上有两种律法，一种是上天制定的，一种是世人制定的，只有两者相一致，我们才算真正生活在平等的世界里。民权运动只是碰巧帮他将这个信念付诸于现实，人们跟随他，不是为了他，而是为了自己。

只有具有领袖素质的人才能激励下属。无论是个人还是企业，追?领袖，不是因为他们必须这样做，而是因为他们愿意。

只有那些从 “为什么”这个中心点出发的人才有能力激励周围的人，或者找到能够激励他们的人。