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代写约稿

各位领导,各位同事,根据会议要求,现就**支行工作情况向各位作简要汇报:

一、统一思想，细分考核，强化组织推动

根据支行实际情况，细化三季度“激情营销”考核办法，统一员工思想认识，对相关考核指标按照先易后难，逐项推动，做好各项任务的分解量化，将考核指标在支行更加精细化和可执行化，根据岗位的不同，能力的大小，职责的轻重结合具体时间段时间点做序时化推进，组织开展支行周周赛，每周对上周的营销业绩进行汇总评比，坚持每日晨会交流任务完成情况，周夕会总结问题，分享经验，充分调动员工的积极性，保证全员有任务，有压力，有动力，有成绩。

二、加大客户回访，深挖信贷客户派生业务

对贷款金额在200万以上的客户进行走访，在了解生产经营情况的同时，努力促成代发工资、收单、结算资金回笼等派生业务，力争做到发放一笔贷款，开立一个收单业务，9月末，优质收单完成率达87.36%.

1、总行每年从年初就开始制定各项考核竞赛活动，在每次考核开始前支行必做动员准备工作，细化考核细则，

2、坚持立足三农的服务思想。三农服务一直是我们信贷服务的重心，是我行的立行根基，也是我行打造百姓精品银行的核心竞争力。这一点支行全员必须保持高度一致，在扩面增量，做小做散的指导思想下，我行信贷人员不断提升信贷效率，服务质量，以淳信的服务理念，点滴聚力，积小成大，积少成多，不断提升信贷支农覆盖面，全面贯彻服务三农的服务宗旨。

3、强化组织领导，支行负责人亲自抓实时抓，不松手不放手。作为支行负责人，必须要以身作则，尽职尽责。每笔贷款做到不拖拉，不放纵，信贷人员要在受理贷款后第一时间进行尽职调查，支行行长要严把调查审批渠道，及时对符合条件的贷款申请人进行审批上报，坚持高效发放。

二、聚力各项劳动竞赛，坚持信贷发放早投放，早见效

2、坚持推进阳光信贷工作，落实整村批量授信。

2020年**支行客户建档由年初的1132户扩展至1465户，完成全年任务的111%；信息完整度由年初的全行倒数第一完善度提升至100%；授信月均户数完成80%；用信月均户数完成127%，用信余额完成115%；全年阳光信贷考核排名第六。2020年我支行整村批量授信3个行政村，涉及户数60户，目前已有农户在落实贷款发放，整村批量授信的效应已有初步的显现。

四、坚持区域特色，大力扶植养殖农户贷款

1、养殖贷款是我支行主要的区域特色，支行投放的小额贷款大部分来自农户养殖贷款，因此扶植养殖农户成为我支行扩面增量重要的增长点，也是不断提升农村贷款市场和覆盖面的重要手段。

2、立足优质建筑贷款户。建筑行业是**支行另一大行业特点，但随着市场环境的转变，建筑行业受到一定的冲击，但是不可否认的是还存在一批相对优质的建筑业大户，支行在风险可控的前提下跟踪好服务，提升大额贷款的发放效率，进一步了夯实金融贷款市场。

以上就是我支行在信贷支农服务方面的经验交流，虽然有成绩但是也有不足，功崇惟志，业广惟勤，在新的一年里我们会再接再厉，争取为我行发展再添佳绩。