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发布时间：2021-05-18
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X月X日，市委常委、市政府常务副市长X出席X示范区X年度工作大会，并作了重要讲话。文彬常务副市长的讲话，充分肯定了X示范区X年的工作成绩，深入分析了示范区当前面临的形势，明确指出了X年的努力方向和工作重点。
一、看到危机，树立信心
（一）大势变了。在情况很危机的时候，人们经常讲一句话，叫“大势已去”，所以“大势已去”是一件很危险的事情。但是在这里，我并没有说“大势已去”，而是说“大势变了”。干成一份事业，大势很重要。“时来天地皆同力，运去英雄不自由”这句诗，讲的就是大势好，顺势而为的时候，天地都出力；但如果大势发生变化，不能顺势而为，再大的英雄也会有一种无力感。毛主席在晚年时曾感叹“我想改变中国，但最终连x郊区都没有改变”，表达出了英雄迟暮，在大势面前无能为力的感慨。当时“九一三”事件已经发生，基本宣告了文化大革命的失败。而主席给自己一生的总结是“干了两件事，一是赶跑了蒋介石，二是发动了文化大革命”，此时主席已经意识到他所发动的文化大革命注定是要失败的，有了大势已去的英雄无奈之感。我们经常讲逆势而上，但从实际出发，逆势而上是很难得的。无论是一个国家、地区或者一个企业，取得成功大部分都是顺势而为。我们说大势变了，是怎样一个大势变了?说穿了就是中国的房地产业从一个供不应求的产业变成了产能过剩的产业，中国房地产的黄金十年期结束了，这是一个最大的变化。过去，许多开发区、新城，包括我所工作过的星沙、开福区、大河西，能够取得较大的成绩不是说某个人有多大本事，而是顺应了中国房地产黄金十年期这个趋势，搭上了这列快车，抓住了这次机遇。我们X新城，本质上也离不开土地经营，对房地产的依赖是与生俱来的，其他任何一个新城的建设一样必须依靠土地，这一点大家都能看到。在房地产黄金周期的形势下，我们往往容易产生一种错觉，认为有“三个无限”：一个是土地指标可以无限供应；二是市场对土地的无限需求，开发出多少土地，市场就能消化多少土地；三是土地在无限供应的情况下价格还能无限上涨。在房地产热潮期间，政府和开发商都有这种错觉。当然，如果房地产的黄金周期能够延续下去，那么我们所有的投入都可以按计划收回，但这场盛宴戛然而止，在去年结束了。参与这场游戏前期把钱收回去的，赚了个盆满钵满，钱投下去还没有收回来的，普遍陷入困境，这就是我们面临的形势。我们不是前者，我们的钱投下去了X多个亿，收回极少。在座的企业，也不是前者，钱投进来了也没收回。这就是我们面临的最大危机。而且这场盛宴不可能重新开张，房地产跟中国经济一样地进入了一个新常态，这就是我要说的第一句话，大势变了。
第二条是一定要坚持熟地出让。所谓熟地出让，就是拆迁要到位，基础设施配套要到位。真正要形成能够出让的土地，标准是什么?经验告诉我们，一平方公里要把十个亿投入进去才可以卖地，最低限度就是十个亿。当然投十个亿一定要卖十个亿，一平方公里能够出让的土地是三分之一，也就是X亩，X亩一定要卖十个亿出来，才能够平衡，换句话来说才能够持续。
第三条是卖预期。土地是一个商品，这个商品具有投资品的属性，买土地某种程度上和买股票有相通的道理，买的是一个预期。预期土地价格会涨，哪怕是买的时候看起来贵一点，想到和将来一比还是便宜的，就敢买。如果预期土地会下跌，谁也不会买。制造一个市场良好的预期，是经营土地的一个重要营销策略。但这个预期不能像赵本山那样靠忽悠，一定要在投资者心目中形成一个良好的、实实在在的预期，认为这个地方土地肯定会上涨。那么这个预期怎么形成?道理也很简单，就是快速推动项目建设。一个地方月月有变化，年年有进步，良好的市场预期自然就形成了；一个地方建设场面热火朝天、风生水起，良好预期自然就形成了；一个地方成了开发建设的热点，就会有无数投资商来追捧，这是一个被实践证明了的，颠扑不破的真理。现在要把有一些具备建设条件的项目，开发商又有实力来建设的项目，一起坐下来共同探讨解决当前面临的问题，快速推动这些项目的建设，形成一个风生水起、热火朝天的建设局面。这必然给X塑造出一个良好的预期，土地价值就会提升。今年的要重点做的三项工作就是抓好拆迁、打开通道、形成预期，今年把这三项事做好了，X就大有希望，就大有前途！
我就讲这三层意思，谢谢大家！
