20XX年是分公司的发展年,对整个公司来说更是大跨步、大发 展的一年。这一年来,我们尽心尽力、全心全意,取得了不错的成绩。 庄子曰“一龙一蛇,与时俱化”。站在20XX年与20xx年的关口,处 在鼠年与鼠年的交接点,上饶分公司在双龙相辉交应时,特制定未来 一年的工作计划,描绘未来发展的宏伟蓝图。 接下来的一年,是上绕分公司发展的关键年,上绕分公司所有成 员自当兢兢业业,继续努力,为实现总公司的发展目标不断奋进。
一、20xx年任务目标
20xx年预计实现总营业额260万元,每个季度都制定营业目标, 并认真记录落实情况。其中第一季度预计营业额30万。第二季度预 计营业额60万,;第三季度预计营业额80万;第四季度预计营业额 90万。
二、工作落实
(一)完善分公司机制 稳步发展 由于上饶分公司是新成立的公司,面对的是全新的市场。这既是 一个难得的机遇,更是一个严峻的挑战。打铁还需自身硬,只有先完 善公司自身,才能更有竞争力。 在环境上,必须添置办公用具,完善办公场地,提高办公条件, 为员工创造良好的办公环境;在制度上,不断完善分公司各项制度, 制定清晰的办公流程、完善业务流程;在工作态度上,不断增强执行 力,请示汇报、不打折扣,坚定执行总公司的制度标准。
(二)构建狼性团队
一支优秀的团队是目标得以实现的法宝。公司最大的财富在于人 才,在于有执行力的团队。这一年,我分公司将不断完善团队的建设, 做到沟通、分工、合作、共同进步,以形成一个目标明确,有战斗力 的团队。我们将为建立一支“狼性团队”不断奋斗。
(三)形成学习氛围,加强自身战斗力 学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人 员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我分公司会适时的根据需要 调整学习方向来补充新的能量。按计划对所有员工进行产品知识、营 销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识的培训, 并且多渠道了解行业最新资讯和工艺创新,不断提高自身业务能力, 不断提升工作效率。不断加强学习,提升整体战斗力。
1、同行业报纸的种类
2、比较各大报纸的发行渠道及形式、发行量、发行质量、发行效果等。
3、总结自身优劣势
三、挖掘市场阶段
(一)、目标市场分析
通过总结以往的几期报纸,涉及的主要行业有:医疗卫生、城乡街道宣传、汽车行业、字画文学、民办企业、国营企业等。
总结看来,房地产、餐饮、商场、银行、证券等市场涉及的广告较少。可以适当推广一下。
(二)、寻找潜在目标客户
通过市场调查,运用各种调查手段总结讯息,我总结以下几种途径:
1、关注各个媒体(报纸)
在其他报纸上经常做广告的大中企业
2、走访市场,了解讯息
及时把握市场讯息:新企业入市、新开楼盘、节日活动等。
3、老客户介绍
4、自身人脉
5、客户自动来访或来电
(三)、目标客户定位
大中型国营、民营、合资企业、企事业单位。
(四)、抓住客户
1、掌握目标客户的详细资料
2、邀约跟相关负责人面谈,了解意向
3、洽谈过程中,做好记录
4、针对性提出广告建议,吸引客户
5、做好签约客户的服务工作
(五)、维护客户
1、组建客户资料库,并不断更新
2、及时做好问题反馈工作
3、解决客户问题,令客户满意
4、不定期发送节日问候,累积诚意客户
四、评估总结阶段
针对各个月的销售情况,及时做好总结工作。总结工作中出现的问题,并及时解决。主动向有经验的业务不断学习,积累经验,探讨技巧。建议定期举行业务交流会,在会上可相互学习,探讨经验,增加团队合作意识。