直接折扣
直接折扣是最受消费者欢迎的促销方式,简单直接的优点最为鲜明。但在方便实惠的背后,难免会有限制。知名品牌产品,直接打折的机会越少,而更倾向于统一零售价。因此,过分采取打折手段的往往是知名度较低的品牌。
实用建议:对目标品牌的统一折扣了解清楚,需要多跑几家建材城、建材超市,了解折扣行情。同时,锁定重点节假日,与平时折扣做对比。此外,多方周旋,利用商家之间的竞争获取更多折扣机会。
返券
返券是仅次于打折的重要的促销方式,尤其受到家居超市的青睐。但由于部分商家滥用返券,使这种促销方法变得受到多方质疑。如“五一”期间某知名建材超市推出“满20xx返1000”的返券活动,表面看起来力度诱人,可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用,而且满4000元才能使用1000抵用券,算下来相当于每消费7000元才能优惠1000元,而且购买橱柜一般来说4000元是不够的,超支部分无法使用到返券,因此核算下来仅相当于88折左右。
实用建议:返券的最佳使用范畴为:有多品类购物需求,需一站购齐的情况。此外,还要仔细核算,总需花费的钱数÷总共买到的商品价格=平均折扣,然后与其他卖场和网上的价格比较,不要被返券的表面金额蒙蔽。
特价套餐
特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式,其针对的已不是单一商品,而是商品组合。比如“五一”期间,水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐;橱柜、地板、壁柜也会赠送配件,与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐的多为大品牌的主销型号,价格也相对实惠。
实用建议:大多数套餐都是基本款式、缺乏风格个性。所以,除非您对新家没有太多追求,奉行“能用就行”的理念,否则,还是不要因小利而将来后悔。
十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
建材商场促销活动方案3一、内部主题活动
活动一:**建材市场十一团购黄金周
活动目的:活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动,家装消费者参加完团购黄金周,即可将一套住房的装修主材购买完毕,从而在家装材料方面节省10—20的费用。让消费者真实的感到××建材批发市场真心的为他们着想,同时拉动各经营区域的产品销售。
活动日程安排:
10月1日百度瓷砖团购
10月2日安信木地板团购
10月3日远东木业(板材)团购
10月4日新聚星灯具团购
10月5日皖燕门业团购
10月6日康辉橱柜团购
10月7日美标洁具团购
活动二:**国庆家装、建材互动交流会
活动形式:
1、家装公司免费参展
2、**市场材料特卖会
3、装修师傅工艺技能大赛
活动时间:10月1日—10月7日
活动地点:**市场主干道
活动三:第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动
二、外部活动
活动一:“国庆××之夜”市府广场大型文艺汇演
活动时间:10月1日晚7:00—9:00
活动地点:市府广场喷泉广场
活动形式:文艺汇演,品牌宣传
活动二:**广场**花展(造型设计,现场布置)
活动三:**国际汇展中心人居展的介入