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发布时间：2021-06-21
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顾家工艺以旧换新活动方案
一、活动背景
1、目前顾家工艺在当地的市场终端活动极度缺少，品牌影响力和溢价能力有待提高；
2、顾家工艺沙发进驻各地，在当地拥有一大批客户，真皮沙发在当地的市场占有率较高，为了使--顾家品牌--更加深入人心，进一步提高市场占有率，结合政府在其他行业所提倡的方法--以旧换新-，以进一步扩大内需。
3、公司缺少对各区域性市场消费特点的了解和统筹，通过组织区域性市场公关活动可以帮助公司总部掌握各区域市场的第一手市场信息。 4、家电的以旧换新在几年前就已经搞得如火如荼，而且在当时是每个厂家必做的促销活动，效果极好，影响力也非常的大。而家具行业发展到如今没有一个厂家真正意义上的策划并组织落实过。 二、活动策划目的
1、针对一些老小区的旧沙发置换，挖掘不被大家发现的潜在客户群体。 2、提高顾家工艺品牌在当地的知名度和美誉度更紧密的结合起来。真正帮助提高顾家工艺在区域市场的销售力，同时推动品牌在当地长期、健康、良性的发展；
3、通过提高活动在当地的影响力和消费者的参与程度，来推动品牌在当地市场地位的确立和传播。
4、如果此次以旧换新活动成功，那么通过统一主题将各区域活动串联起来，在山东区域范围内形成更大的影响力；
5、提高渠道和终端的品牌意识，为品牌的长期发展奠定更坚实的基础； 三、活动执行要点
1、做好小区物业的公关，争取能在小区内做相应的广告和活动场地的搭建
年
月
日”
活动机型：
新希望电脑产品，以及需要参与促销活动的任何机型； 在成本价上加1000元作为零售标价；
活动内容：
凡即日起、购买新希望电脑（或经销商所经营的任何电脑）的用户，可凭借旧的任意品牌家电商品来折扣购机款，抵扣金额200-1000元不等；由各经销商根据用户提供的旧家电给予估值，但最高建议不大于500元。（这样保持利润＞500元/台）
另以上机型，加盟商可自行酌情搭配“电脑桌、音响、耳麦、摄像头、鼠标垫、屏保膜、键盘套、清洁套装、读卡器、电视棒”等附件出售，同时解释权归商家所有。
推广方案：
活动前至少两星期制作一定数量的活动宣传页，在促销区域散发，先要造势；
可以用“携手厂家，以旧换新，真情回报！”、或者“旧家电不要扔，拿来换电脑”等煽动性字句。
需要制作横幅，在宣传区域进行悬挂宣传。
厂家提供标准不干胶海报，用于在各村内的宣传。一定要张贴到位！
家电折旧根据客户情况来决定，其实说白了就是愿意给别人便宜多少钱的事。
收到的旧家电随便处置，因为需要赚取的利润已经赚到了。可以售卖，也可以自用，甚至可以捐赠。
注意事项：
活动很容易被模仿，当别的商家跟着做的时候，就不新鲜了。如果被模仿，我们有标准海报可以说明是和厂家一起合作的，更加可信。
所以，要抓住活动开始后头一两个星期的销售。尽一切可能迅速让消费者了解并产生购买冲动。
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以旧换新活动方案（共18篇）
